抓住對(duì)的客戶，鎖定大鯨魚，業(yè)績?cè)鲩L第一步。

高端客戶只有一個(gè)要求，就是把東西做好。

客戶分類管理：

1、鯨魚客戶

2、海豚客戶

3、鯊魚客戶

4、小魚客戶

大鯨魚五有特征——

有需、有錢、有權(quán)、有痛、有愛。

策略：

一切用數(shù)據(jù)說話！

你擁有什么樣的知識(shí)結(jié)構(gòu)，就擁有什么樣的人脈。

客戶信息系統(tǒng)

客戶是被你要求出來的。（設(shè)定明確的目標(biāo)）

提出具體的目標(biāo)（要求）。

改變自己的圈層，掌握話語權(quán)。

掠奪話語權(quán)，爭(zhēng)奪話語權(quán)。

從被動(dòng)型的人變成一個(gè)主動(dòng)型的人。

從一個(gè)等待機(jī)會(huì)的人變成一個(gè)主動(dòng)獲取機(jī)會(huì)的人。

具體的、細(xì)節(jié)的，尊重自己的習(xí)慣。

向外主動(dòng)獲取機(jī)會(huì)。

任何時(shí)候，都要保證現(xiàn)金流和資金鏈的安全。