開篇第一句話，也是最重要的一句話：自己想要成功，就必須變得“令人尷尬”。

每天最重要的習(xí)慣是什么？

銷售和營銷。

銷售（sales） = 幫助他人

營銷（marketing）= 分享你的想法

每天做一小時的銷售和營銷，是你慢慢實(shí)現(xiàn)自給自足的途徑。

為你的個人品牌、產(chǎn)品或服務(wù)做銷售和營銷的最佳人選就是你。因?yàn)闆]有人會比你賣得更好。

活到今天，007一直以為自己是有身份的，以為自己的作品會為自己代言。這才是007活得越來越累的原因——太要面子了。不愿意，甚至不敢去做銷售和營銷。在直接銷售和營銷的方式，我都愿意選擇用作品說話，結(jié)果作品并不會說話，自己一直清貧。

華為任總說過面子是拿給狗吃的，于是一個商業(yè)帝國就此打拼而成。007要接受銷售與營銷。

開始時沒有人是擅長的。嘗試了10000次后沒有人是糟糕的。  – Stijn Noorman

關(guān)于Sales（銷售） vs Marketing（營銷）

超深度、通俗、系統(tǒng)化分析（職場必懂）

一、最核心一句話區(qū)別

Sales = 把已經(jīng)有的產(chǎn)品，賣出去，賺當(dāng)下的錢。

Marketing = 讓產(chǎn)品好賣，讓客戶主動來找你，做長期的市場。

二、定義 + 音標(biāo)

Sales

/?se?lz/

n. 銷售；銷售額；銷售部門

v. 出售、推銷

Marketing

/?mɑ?k?t??/

n. 市場營銷；營銷活動；市場推廣

三、核心目標(biāo)對比

Sales（銷售）

目標(biāo)：成交、回款、業(yè)績、數(shù)字

時間：短期、立刻、當(dāng)下

核心：說服客戶購買

Marketing（營銷）

目標(biāo)：品牌、認(rèn)知、需求、流量、口碑

時間：長期、持續(xù)、鋪墊

核心：讓客戶想要買

四、工作內(nèi)容深度對比

Sales 做什么

1. 找客戶、打電話、拜訪

2. 談價格、談合同、逼單

3. 維護(hù)老客戶、催回款

4. 完成月度/季度業(yè)績

5. 一對一溝通

Marketing 做什么

1. 市場調(diào)研、用戶分析

2. 品牌定位、文案、設(shè)計(jì)

3. 廣告、短視頻、直播、活動

4. 定價策略、包裝、宣傳

5. 制造需求、吸引流量

6. 一對多傳播

五、經(jīng)典形象比喻（最好記）

打獵版

Marketing：撒誘餌、布置陷阱、吸引動物過來

Sales：沖上去抓住動物、帶回家

戀愛版

Marketing：吸引對方注意、塑造魅力、讓對方心動

Sales：表白、確定關(guān)系、牽手成功

醫(yī)生版 Marketing：預(yù)防生病、健康教育、打造口碑

Sales：看病開藥、直接治療、解決當(dāng)下問題

六、思維方式區(qū)別

Sales 思維

- 結(jié)果導(dǎo)向

- 個人能力強(qiáng)

- 主動出擊

- 關(guān)注“我能不能賣出去”

## Marketing 思維

- 用戶導(dǎo)向

- 策略、邏輯、系統(tǒng)

- 營造環(huán)境

- 關(guān)注“用戶為什么要買”

七、兩者關(guān)系（非常重要）

1. **Marketing 給 Sales 喂客戶

2. **Sales 給 Marketing 反饋用戶真實(shí)需求

3. 沒有 Marketing，Sales 會很累

4. 沒有 Sales，Marketing 做得再好也不賺錢

**完美公司：Marketing 做強(qiáng)，Sales 做精。

八、簡單例句（學(xué)習(xí)用）

1. Sales is about closing deals.

銷售的核心是成交。

2. Marketing is about attracting customers.

營銷的核心是吸引客戶。

3. Good marketing makes sales easier.

好的營銷讓銷售更輕松。

九、極簡總結(jié)（最強(qiáng)記憶版）

Sales = 賣貨（短期、直接、成交）

Marketing = 讓貨好賣（長期、間接、種草）

Sales 是手，負(fù)責(zé)拿結(jié)果

Marketing 是腦和眼，負(fù)責(zé)找方向、造氛圍