建(jian)筑行业(ye)发展已(yi)经达到顶峰，“进(jin)城——向西——出海——下乡(xiang)”，行业(ye)区(qu)域化(hua)发展的(de)概念(nian)不断迭代，区(qu)域化(hua)是否已(yi)经成为建(jian)筑企业(ye)发展必由之路？笔者(zhe)试着从规(gui)模增长、风险分散(san)和能力(li)培(pei)养三个角度(du)进(jin)行区(qu)域化(hua)必要性分析(xi)。

扩(kuo)大(da)规(gui)模，区(qu)域化发展是企业扩(kuo)大(da)规(gui)模的必由之路(lu)。财务分析里一个常见的增长逻辑，企业可持(chi)续增长率(lv)=留存收益率(lv)*权益净(jing)利(li)率(lv)，所(suo)以理(li)论上一(yi)个公(gong)司只(zhi)要能(neng)保持较高权益净利(li)率并制定合适的(de)(de)低股利(li)政(zheng)(zheng)策(ce)，那企(qi)业将获得(de)更高的(de)(de)增长上限(xian)。实际(ji)上建(jian)筑(zhu)行(xing)(xing)业作(zuo)为(wei)一(yi)个被(bei)动行(xing)(xing)业，建(jian)筑(zhu)企(qi)业经(jing)营着由投资(zi)拉动的(de)(de)“现场(chang)物(wu)化”业务，产品难以运输外(wai)销，区(qu)域(yu)布(bu)局基本决定了其(qi)经(jing)营规(gui)(gui)模(mo)的(de)(de)上限(xian)：跨越(yue)“胡焕庸”线(xian)，基础设(she)(she)施企(qi)业跟(gen)随政(zheng)(zheng)策(ce)投资(zi)向西进(jin)行(xing)(xing)战略转移(yi)；走(zou)出国(guo)门，建(jian)筑(zhu)央企(qi)纷纷出海走(zou)上国(guo)际(ji)EPC舞台(tai)；放下身(shen)段，灵(ling)活的(de)(de)中小型建(jian)筑(zhu)企(qi)业下乡致力(li)于(yu)县域(yu)城(cheng)(cheng)镇化和乡村振兴；褪去风(feng)尘，矿建(jian)路桥企(qi)业进(jin)入城(cheng)(cheng)市转型做市政(zheng)(zheng)道桥、轨交业务。局部市场(chang)的(de)(de)建(jian)设(she)(she)需求终有尽(jin)头(tou)，卓(zhuo)越(yue)的(de)(de)建(jian)筑(zhu)企(qi)业无一(yi)例外(wai)通过区(qu)域(yu)发(fa)展(zhan)布(bu)局，实现了经(jing)营规(gui)(gui)模(mo)的(de)(de)跨越(yue)式发(fa)展(zhan)。

经营风险，区(qu)域化发(fa)展是(shi)企业分散(san)风险的必由(you)之(zhi)路。在一城(cheng)一省精耕(geng)细作，建筑企业(ye)(ye)践(jian)行小而美(mei)发(fa)展理(li)念(nian)，采用高(gao)股(gu)利(li)政策应该(gai)也能给股(gu)东带来不错的(de)回报。但(dan)从(cong)风(feng)险视角(jiao)出发(fa)，我(wo)们发(fa)现区域集中经(jing)营的(de)企业(ye)(ye)可能面(mian)临更大的(de)市场风(feng)险、疫(yi)情风(feng)险和回款风(feng)险。

（1）市(shi)场(chang)风(feng)(feng)险(xian)(xian)(xian)(xian)：我们以市(shi)政(zheng)(zheng)工程行业(ye)为例来分析(xi)，2017-2021年间(jian)市(shi)政(zheng)(zheng)基础设施固(gu)定资(zi)产投(tou)(tou)资(zi)增(zeng)长(zhang)情况（图一(yi)），全国市(shi)政(zheng)(zheng)投(tou)(tou)资(zi)增(zeng)长(zhang)率的极差(cha)为11%，吉林省(sheng)市(shi)政(zheng)(zheng)投(tou)(tou)资(zi)增(zeng)长(zhang)率极差(cha)为57%，吉林市(shi)市(shi)政(zheng)(zheng)投(tou)(tou)资(zi)增(zeng)长(zhang)率极差(cha)达到138%。统计学意义(yi)上极差(cha)代表波动性(xing)或者风(feng)(feng)险(xian)(xian)(xian)(xian)，地级市(shi)市(shi)场(chang)投(tou)(tou)资(zi)风(feng)(feng)险(xian)(xian)(xian)(xian)远大于省(sheng)，省(sheng)级市(shi)场(chang)投(tou)(tou)资(zi)风(feng)(feng)险(xian)(xian)(xian)(xian)大于国家。

图1  区域市(shi)场风险：市(shi)> 省(sheng) > 国

说明：吉林市投资增(zeng)长(zhang)率2021年达(da)到最(zui)(zui)高62%，2019年最(zui)(zui)低(di)为(wei)(wei)-76%，极(ji)差为(wei)(wei)138%；吉林省投资增(zeng)长(zhang)率2020年达(da)到最(zui)(zui)高32%，2018年最(zui)(zui)低(di)为(wei)(wei)-25%，极(ji)差为(wei)(wei)57%；全国投资增(zeng)长(zhang)率2020年达(da)到最(zui)(zui)高11%，2019年最(zui)(zui)低(di)为(wei)(wei)0%，极(ji)差为(wei)(wei)11%。

（2）疫情(qing)风(feng)险(xian)：自(zi)新冠疫情(qing)爆发(fa)以来，建(jian)(jian)筑行业(ye)(ye)受到了巨(ju)大(da)冲击。下游业(ye)(ye)主建(jian)(jian)设需求减少或者(zhe)推迟，上游建(jian)(jian)材运(yun)输与施(shi)工进(jin)度(du)阻滞(zhi)，相对而言(yan)，单一区域建(jian)(jian)筑企业(ye)(ye)生产经(jing)营(ying)面临更(geng)大(da)的疫情(qing)风(feng)险(xian)（如2020年的武汉市(shi)政(zheng)）。

图2  疫(yi)情随(sui)机性导致企(qi)业(ye)经营风险

数(shu)据(ju)来(lai)源(yuan)：天地图，攀成德分析

（3）资金(jin)风险，不(bu)同(tong)区域经济(ji)发展态势差异较大，同(tong)时(shi)近年地方(fang)债务风险隐患再起，如何通过合适区域布局降低回款风险成为一(yi)项新兴且迫切的(de)问(wen)题。

培养能力(li)。区域化发(fa)展可以(yi)减少信息不(bu)对称(cheng)和管理经验不(bu)对称(cheng)。通过区域化发(fa)展，企业(ye)走出自(zi)身舒适圈(quan)，与地方建(jian)筑(zhu)企业(ye)和央企同台竞(jing)争(zheng)，更(geng)易认识到自(zi)身存在的短板，对外部市场环境(jing)(jing)、技术环境(jing)(jing)、政策环境(jing)(jing)变化更(geng)加敏感(gan)，在发(fa)展中不(bu)断(duan)完善企业(ye)经营管理体系，提升(sheng)企业(ye)品(pin)牌与市场竞(jing)争(zheng)力，建(jian)立(li)相应的竞(jing)争(zheng)机制，输出管理人(ren)才(cai)，搭建(jian)企业(ye)发(fa)展的人(ren)才(cai)梯队建(jian)设，不(bu)断(duan)培养复合型(xing)人(ren)才(cai)。

在(zai)解(jie)决了(le)区域化发展(zhan)的(de)第一(yi)个问题——Why之后，我(wo)(wo)们不(bu)得不(bu)面对区域化发展(zhan)问题之二——Where？由此(ci)我(wo)(wo)们延伸(shen)出区域布(bu)局(ju)涉及(ji)的(de)五(wu)大问题要素，建立MCCCR区域选择模(mo)型。

MCCCR模型——M是第一考虑要(yao)素，R是最终决(jue)定性要(yao)素，而3C要素应(ying)根(gen)据建筑企业自身特点进(jin)行针对(dui)性排序，每个要素设(she)置(zhi)阈(yu)值层层筛选(xuan)，组(zu)成漏斗式结构MCCCR模型(xing)(xing)，帮助我们得到最终目标区(qu)域。MCCCR模型(xing)(xing)划定了不同(tong)区(qu)域的(de)布局(ju)(ju)优先(xian)顺序(xu)，可随(sui)时关(guan)注外(wai)部环境变(bian)化与企业(ye)资源流动(dong)特征，待低顺位(wei)区(qu)域的(de)布局(ju)(ju)条件(jian)成熟后(hou)可随(sui)机(ji)而动(dong)。正(zheng)如CCC要素要根据自(zi)身发(fa)展诉求进(jin)行排序(xu)，区(qu)域选(xuan)择的(de)具体指标也应针对(dui)业(ye)务发(fa)展策(ce)略(lve)进(jin)行针对(dui)性设(she)置(zhi)。

Market市场——市场空间(jian)一般是我们进(jin)行区(qu)域(yu)(yu)抉择的第一要素(su)，只有市场空间(jian)足够(gou)大才能保障建筑企业进(jin)入区(qu)域(yu)(yu)后的长期可持续发展，并分摊区(qu)域(yu)(yu)内发生管理费用和(he)固(gu)定成(cheng)本，逐(zhu)渐在区(qu)域(yu)(yu)内建立规模(mo)效(xiao)应。

Client客户——客户质(zhi)量是模型(xing)中间要素，主要指目标区(qu)域内业主的付款能力强弱(ruo)。应(ying)区(qu)分业主对象选(xuan)取具体的指标，比如以民(min)营企业为(wei)主要客户应(ying)重点(dian)关(guan)注地(di)方经济发展水平(ping)与发展趋(qu)势，而以政(zheng)府(fu)或城投为(wei)主要客户的建筑企业应(ying)重点(dian)关(guan)注地(di)方政(zheng)府(fu)财政(zheng)压(ya)力。

City group城(cheng)市(shi)群——城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)群(qun)(qun)是(shi)模型(xing)中间(jian)要(yao)素，建(jian)筑(zhu)行业(ye)使命(ming)围绕城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)而(er)生，城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)集群(qun)(qun)发(fa)展给建(jian)筑(zhu)企业(ye)带来新的(de)发(fa)展机(ji)遇。建(jian)筑(zhu)企业(ye)办事处-区域公司-区域总部区域化发(fa)展过程中，随(sui)着城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)-都市(shi)(shi)(shi)区-都市(shi)(shi)(shi)圈-城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)群(qun)(qun)-大都市(shi)(shi)(shi)连绵带的(de)发(fa)展不断壮(zhuang)大，组织(zhi)机(ji)构辐射能力(li)也(ye)不断扩张，如何选取一个有(you)(you)强大影响力(li)的(de)区域进(jin)行业(ye)务深耕、产能辐射和管理覆(fu)盖有(you)(you)着重(zhong)要(yao)意义。

Compettite竞争——竞争(zheng)(zheng)空间(jian)也(ye)(ye)是模型中间(jian)要素(su)，若一串(chuan)(chuan)串(chuan)(chuan)数字告诉我们(men)(men)某个区(qu)(qu)域市(shi)场(chang)(chang)(chang)空间(jian)客观、业(ye)(ye)(ye)务发(fa)展(zhan)(zhan)潜(qian)力巨大，但是市(shi)场(chang)(chang)(chang)空间(jian)能轻易被外来进入者获得吗？我们(men)(men)研(yan)究发(fa)现，市(shi)场(chang)(chang)(chang)空间(jian)和市(shi)场(chang)(chang)(chang)竞争(zheng)(zheng)程度(du)有明(ming)显(xian)正相关关系(xi)，随着统一大市(shi)场(chang)(chang)(chang)建(jian)设进程，各省份建(jian)筑市(shi)场(chang)(chang)(chang)进入壁垒将进一步被打(da)破，竞争(zheng)(zheng)将会更充(chong)分(fen)，市(shi)场(chang)(chang)(chang)也(ye)(ye)会更有效。建(jian)筑企(qi)业(ye)(ye)(ye)有必要结合自(zi)身业(ye)(ye)(ye)务情况与(yu)区(qu)(qu)域经济和政策特点，进一步明(ming)确竞争(zheng)(zheng)着眼点和发(fa)展(zhan)(zhan)定(ding)位，有的放矢：比如，大型建(jian)筑央企(qi)凭借(jie)自(zi)身技(ji)术、资金优势，获取现有市(shi)场(chang)(chang)(chang)份额，甚至创(chuang)造(zao)并攫取新需求，形成降维(wei)打(da)击(ji)，独占蓝海市(shi)场(chang)(chang)(chang)；中小型建(jian)筑企(qi)业(ye)(ye)(ye)从头部(bu)企(qi)业(ye)(ye)(ye)牙(ya)缝(feng)里捡肉，竞争(zheng)(zheng)处(chu)境更加艰难，必须要从苦活、累活做起(qi)，从专业(ye)(ye)(ye)分(fen)包做起(qi)，甚至在农村、县城挖掘下沉市(shi)场(chang)(chang)(chang)，解决(jue)区(qu)(qu)域发(fa)展(zhan)(zhan)初期生存(cun)问题。

Resource资(zi)源——资源是我们MCCCR模型的“把(ba)门”要素，选择一(yi)个新(xin)区域(yu)(yu)发展(zhan)必须要有(you)(you)抓手(shou)，没有(you)(you)对接(jie)资源的区域(yu)(yu)不(bu)得不(bu)暂时放弃(qi)，因(yin)为(wei)“白手(shou)起家”很(hen)可能就(jiu)是“血本无(wu)归”。需要团结(jie)一(yi)切可以(yi)团结(jie)的内(nei)外部资源，比如与(yu)本地(di)企(qi)业(ye)结(jie)成(cheng)联合体进(jin)行优(you)势(shi)互补，跟随现有(you)(you)业(ye)主区域(yu)(yu)化(hua)拓展(zhan)，与(yu)集团内(nei)单位组成(cheng)业(ye)务(wu)组合直接(jie)输出全产业(ye)链服(fu)务(wu)等等。

图3  使用(yong)MCCCR模型进行区域选择(ze)

综合上文，我们论述了区(qu)域化(hua)发(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的必要性，并(bing)构建了MCCCR模型帮助建筑企业进行区(qu)域布局(ju)选择，当然区(qu)域发(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的难题远(yuan)远(yuan)不止(zhi)于此，包括组织架构设置、建立区(qu)域开发(fa)(fa)体系、业务(wu)协同机(ji)制等等，区(qu)域化(hua)发(fa)(fa)展(zhan)(zhan)之(zhi)路任重道远(yuan)。